Дополнительное преимущество для достижения успеха - это спокойствие: приятное ощущение, когда клиент чувствует себя в своей тарелке, каждый раз заходя в один из многочисленных магазинов в Италии и по всему миру, которое создается благодаря прозрачной ценовой политике и самобытности бренда. В этом убежден Клаудио Заккарди, генеральный директор компании Boggi Milano, специализирующейся на производстве классической мужской одежды.
Господин Заккарди, чем выделяется марка Boggi?
Своей яркой самобытностью и целенаправленной политикой общения по отношению к клиенту. Мы славимся отличным соотношением цены и качества, которое позволяет покупателям наших магазинов почувствовать себя в своей тарелке. Оно достигается также благодаря системе прямых продаж в наших магазинах, где отсутствуют посредники, которые способствуют увеличению затрат и, следовательно, повышению цен на одежду.
Каким образом вы работаете с зарубежными рынками?
Мы заключили партнерское соглашение с ливанской группой Azadea, которая занимается размещением некоторых брендов, в том числе и нашего, в крупных торговых центрах на 200-300 магазинов по всему миру.
На какие зарубежные страны в особенности направлен Ваш экспорт?
На сегодняшний день наши позиции особенно сильны на рынках Ближнего Востока (Ливан, Бахрейн, Кувейт, Арабские Эмираты). Индия также удовлетворяет нас результатами, которые позволяют надеяться на открытие сравнимого количества магазинов в последующие 5-10 лет.
Какой из рынков для Вас является вызовом в будущем?
Без сомнения, Китай, где мы собираемся работать, начиная с Гонконга. Несмотря на то, что китайский рынок характеризуется высокой конкуренцией, мы уверены, что покажем хорошие результаты, так как представим не просто продукцию, а целую концепцию. Неповторимый вкус одежды, придерживающейся культуры и традиций made in Italy.
Вы верите в важность делокализации производства?
В такой стране, как Италия, если Вы не делокализируете производство, то смерть неизбежна. Затраты по сравнению с другими странами очень высоки: они в три раза выше. Но идея бренда остается на 100% итальянской, в особенности потому, что «мозговой центр» находится здесь, в центре мира моды. Кроме того, мы стараемся отдавать предпочтение итальянским материалам, прежде всего тканям, стараясь использовать именно итальянские ткани когда только это предоставляется возможным.
Что отличает Вас от конкурентов?
По моему мнению, тот факт, что мы - одни из немногих итальянских розничных продавцов. Помимо нас существует только марка Zegna, которая на мировом уровне позиционируется в секторе одежды класса люкс, тогда как наши покупатели весьма разнообразны: от восемнадцатилетнего парня, которому нужен костюм для торжества, до деловых людей.
Каковы Ваши планы на ближайшее будущее?
